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O Assunto é... |
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COMO MANTER SUA NETWORK SAUDÁVEL |
COMO MANTER SUA NETWORK SAUDÁVEL - Jornal Construção & Cia
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| É muito comum ouvir no
meio dos negócios dicas e
mais dicas de como ampliar
sua rede de relacionamentos.
Porém, de nada adiantará ter
muitos contatos numa planilha
se você só os procurar quando
necessitar de algo. Adiantará
menos ainda, se os contatos
que você fizer num
evento, por exemplo, ficarem
na simples troca de cartões.
Para que uma rede de relacionamentos
seja consistente é
preciso muita dedicação.
Acredito que, antes de tudo,
seja fundamental concentrar as
informações num único espaço.
Sugiro uma planilha de
Excel, onde você poderá trabalhar
com filtros, dependendo
de sua necessidade. É importante
que nesse documento
estejam concentradas informações
como: nome comple-
to da pessoa, empresa em que
ela trabalha, cargo que ela ocupa,
telefones móveis e comerciais,
endereços eletrônicos e
data de aniversário. Essas seriam
as informações básicas,
porém, na sua planilha você
pode acrescentar as informações
que julgar necessárias.
Com o documento montado,
cabe a você estipular os
planos de ação. Acredito que
uma meta de um a dois contatos
produtivos por dia, seja
um número excelente. Contato
produtivo, neste caso, é fazer
uma ligação cordial, oferecendo
alguma informação
que seja importante para
aquela pessoa, ou, simplesmente,
para saber como ela
está. Vale também contato
por e-mail, encaminhando alguma
notícia que seja relevante
ou mandando lembranças.
Com as mensagens eletrônicas,
o principal cuidado é
o de não encaminhar correntes
e não encher a caixa de
mensagens da outra pessoa
com uma enxurrada de informações.
Porém, por mais que
você tenha esse tipo de cuidado,
ligue de vez em quando
e, dependendo de sua disponibilidade,
convide-o para
um happy hour ou um café.
Nada é tão eficaz para o fortalecimento
de um relacionamento
(mesmo que profissional)
como o contato pessoal.
Aproveite a opção de filtros
que o Excel oferece e crie ações
segmentadas. Por exemplo,
puxando pelo cargo dos seus
contatos, você pode montar
uma mensagem para o dia da
secretária, dia do administrador,
do jornalista, da psicóloga etc.
Pode, também, filtrar pelo mês
de aniversário e, assim, lembrar
de ligar para cada um no
dia de seu aniversário.
Um contato saudável é aquele
em que você oferece sempre.
Assim, quando realmente
precisar de alguma ajuda, poderá
pedir sem hesitar. Afinal,
o networking serve justamente
para isso: troca de informações
e favores profissionais.
“Nada é tão eficaz para
o fortalecimento de um
relacionamento
(mesmo que
profissional) como o
contato pessoal”. |
Virgínia Magalhães Assessora de Imprensa
da De Bernt Entschev Human Capital
virginia@debernt.com.br |
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